為什麼雜誌都會「送一堆東西」?出版商暴露真相:它是拯救書店的英雄

有在逛書店的人應該都知道,現在日本雜誌的附錄一本比一本送的還要好,不管是包包、手提袋、化妝品,甚至連手錶這種高級的附錄都有,而且有時候一本雜誌加上附錄的錢還很便宜,大家應該也很好奇,為什麼雜誌要送贈品吧?還有到底這樣送會不會虧本呢?   「書店的救世主

August 2, 2019
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有在逛書店的人應該都知道,現在日本雜誌的附錄一本比一本送的還要好,不管是包包、手提袋、化妝品,甚至連手錶這種高級的附錄都有,而且有時候一本雜誌加上附錄的錢還很便宜,大家應該也很好奇,為什麼雜誌要送贈品吧?還有到底這樣送會不會虧本呢?

 
「書店的救世主」        

 

日本NHK電視台專門研究各種成本的節目「有吉のお金発見 突撃!カネオくん」最近也開始研究送贈品的書籍,其實這些贈品的種類超廣,從各種款式的包包的生活用品都有,幾乎每本都有贈品,沒有附錄的反而更奇怪,而且送附錄這件事已經變成常態,以前有買少女漫畫月刊的網友應該也知道,每期都會送漫畫相關的贈品,扇子或是紙做的角色收納盒等等~

 
從各種包包
 
 
到枕頭
 
 
甚至眼鏡
 
 
到美容用品都有!
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其實出版商送這些附錄是有意義的,因為只要送了這些東西,不但可以讓消費者有賺到的感覺,銷售量還會超級好,簡直可以說是拯救了實體書店低迷的消費氛圍。因為大家會被附錄的東西吸引,所以買下那本書。例如想要美容的人看到贈品是美容滾輪,會被吸引買下來。秉持著只要花這些錢就可以買到滾輪,而且還有雜誌呢!這種心態,而且有時客人逛一逛也會順便買其他沒有種類的書。

 
「這些附錄能在書店上架是最大的強項」
 
 
其實就通路而言,書店的觸及率也比普通的商店還要高出4倍以上。比起擺在普通商店,書店能讓更多人看到他們的商品。
 
 
這種送附錄的銷售手法,除了書店可以獲利以外,商品的廠商也可以藉機打響知名度!
 
 
「人們去書店總是首先走到自己有興趣的區域」
 
例如喜歡美容的人就會走到店內擺放美容相關書籍的區域。
 
 
然後看到書本的附錄有送按摩器,這時候就很可能會買。
 
 
而且除了這些實用的附錄以外,其實「很多小朋友雜誌的附錄也會吸引大人購買」
 

 

而且最近出版商也對附錄下了很大一番苦心,開始研發全新的有趣贈品,讓贈品不只是小禮物,變成可以吸引大家購買的有趣玩具,就像之前超紅的迴轉壽司、扭蛋機等等,而且其實這些贈品的成本超低,因為全部都是用紙做的,不含設計費只算實體成本的話,一個大概只要42塊台幣!

 
這些看起來超好玩的玩具全部都是附錄。有迴轉壽司、燒肉、拉麵、扭蛋機、還有湯姆熊的回憶推硬幣機~
 
 
光是迴轉壽司那一期就賣了五萬兩千多本!
 
 
這些玩具的成本當然也是低到不行。
 
 
「紙的成本頂多幾十圓」
 
 
「用上發條或馬達大約100圓,所以核心部分設計出來之後,其他全部用紙解決就好了」
 
 
而且雜誌的豪華附錄常常會在網路上引起話題,反而還增加了實體店面的銷售量!
 
「在社群網站引發話題之後,很多客人都說看到附錄才來消費」

 

市長:其實我就是很常為了附錄才買雜誌的那個……

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參考資料:nhk

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